В водовороте рекламных инфопотоков пробиться к современным студентам с сообщением очень сложно: ребята пачками получают типовые рассылки и тут же отправляют их в спам. У нас была особенная задача, поэтому мы решили использовать кастомизированный подход.

Сначала мы собрали боевую команду инсайдеров, действующих студентов вуза, которые являются лидерами мнений и пользуются популярностью в своей среде. Это ребята, у которых больше тысячи френдов в соцсетях, а в вузе с ними здоровается каждый второй. В первую очередь команда инсайдеров составила для нас списки студентов, идеально подходящих для приглашения на мероприятие (факультет, возраст, успеваемость).

Чтобы наверняка привлечь внимание нужной аудитории, мы изготовили именные пригласительные для 350 ребят из полученного списка. Нам нужно было рассказать об опыте, который изменит будущее ребят, и поэтому на обложке открытки мы нарисовали поло как символ нынешнего состояния студента, а внутри, на развороте, – солидный костюм (вот оно, успешное будущее, которое ждет тех, кто будет получать опыт в PwC). В каждый пригласительный мы вписали имя и фамилию студента-счастливчика.

Затем наши инсайдеры раздали открытки адресатам, и мы получили гарантированные регистрации на мероприятие от благодарных избранных. Но вы представляете, что значит получить именной пригласительный на закрытое мероприятие от PwC? Конечно же, ребята тут же начали хвастаться особым статусом: постить, твиттить, инстаграмить. Так мы получили мощное вирусное распространение информации о мероприятии и дополнительный поток регистраций.